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躍龍創(chuàng)始人陳洪生:物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是凈水行業(yè)重要發(fā)展趨勢之一 ( 1)

2022-07-01 來源:鄭州躍龍電子科技有限公司

國內(nèi)凈水市場在經(jīng)歷了2013~2018年大幅增長后,近幾年市場規(guī)模出現(xiàn)下滑,需求收窄,除了疫情的影響,其行業(yè)本身也受制于以下因素掣肘。

第一,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善,品牌魚龍混雜,質(zhì)量參差不齊。原材料價(jià)格漲幅大,成本高,部分不良生產(chǎn)商以次充好、偷工減料,以低價(jià)沖擊市場,造成惡性競爭影響行業(yè)風(fēng)氣。

第二,幾大國民性使用痛點(diǎn)依然未被改善。比如:水質(zhì)改善不透明、濾芯易形成二次污染,產(chǎn)品賣出去后,服務(wù)就停止了,或被動服務(wù),服務(wù)體驗(yàn)不佳。

破局之道是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用。

物聯(lián)網(wǎng)首先解決凈水設(shè)備數(shù)據(jù)可視化問題,體現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化和高附加值。

其次,物聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了凈水行業(yè)的商業(yè)模式。

傳統(tǒng)凈水器的盈利模式是設(shè)備銷售差價(jià)以及濾芯的差價(jià),隨著物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等的引入,這種盈利模式受到巨大沖擊。前幾年火爆全國的共享凈水機(jī),從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”,反映了行業(yè)經(jīng)營需求的模式在不斷成熟和發(fā)展。

特別是疫情后時(shí)代出現(xiàn)逆勢增長的商用凈水產(chǎn)品(學(xué)校、醫(yī)院、商務(wù)辦公樓等公共場所),在物聯(lián)網(wǎng)“智能”和“互聯(lián)”的加持下,實(shí)現(xiàn)了場景智能,實(shí)時(shí)監(jiān)控、實(shí)時(shí)檢測、實(shí)時(shí)控制、實(shí)時(shí)上傳,由傳統(tǒng)單一的喝水設(shè)備升級為解決不同喝水消費(fèi)場景的智能設(shè)備,同時(shí)使運(yùn)營商能夠獲取持續(xù)的收益保障。這種智能化人性化的產(chǎn)品及服務(wù),會催生更多創(chuàng)新的商業(yè)應(yīng)用。

第三,物聯(lián)網(wǎng)拓寬了凈水行業(yè)的營銷思維。

PC時(shí)代、云時(shí)代,大家都在爭奪線上流量,流量經(jīng)營是王道。

物聯(lián)網(wǎng)的引入將用戶的智能手機(jī)與企業(yè)的運(yùn)營服務(wù)主體比如微信服務(wù)號或者APP進(jìn)行了強(qiáng)關(guān)聯(lián)。企業(yè)不僅擁有了精準(zhǔn)客戶,增強(qiáng)彼此粘性,而且可以往里面填充很多內(nèi)容,降低獲客成本的同時(shí),成為品牌宣傳、二次營銷的窗口。

在通常的移動互聯(lián)網(wǎng)或者互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,線上的拓客成本已經(jīng)高達(dá)好幾百元才能讓一個(gè)用戶下載一個(gè)APP或者關(guān)注一個(gè)電商店鋪交易,而采用物聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng),通過增加不多的費(fèi)用投入,就可以獲得一個(gè)長期穩(wěn)定的客戶鏈接,拓展了未來潛在的更多的銷售場景,其性價(jià)比不言而喻。


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